在直播电商领域，一场以效率为核心的变革正在悄然重塑行业格局。抖音电商近期推出的“双佣金功能”与全新智能营销产品“千川・乘方”，正成为商家突破增长瓶颈的关键工具。这一系列创新不仅优化了商家与达人的合作模式，更将行业推向了精细化运营的新阶段。
“双佣金功能”通过智能区分投流订单与自然流订单，实现了佣金比例的动态调整。广东太力科技集团旗下的家居旗舰店在试用该功能后，单场直播GMV从7-8万元跃升至12万元，日销售额增长160%。商务负责人李秋霞表示，系统自动切换佣金比例的功能，彻底解决了此前与500位合作达人逐一沟通佣金的繁琐流程，让团队得以将更多精力投入到内容创作与用户运营中。
浙江人本鞋业的转型案例更具代表性。这家拥有近40年历史的老牌企业，在布局抖音电商初期遭遇增长瓶颈，日销量长期徘徊在600单左右。通过“双佣金功能”与垂类达人猪子姐姐的合作，人本不仅实现了月订单量突破2000单，更带动整体日销售额从5万元跃升至13-14万元。运营负责人祁鑫透露，该功能使达人合作效率提升三分之二，合作达人数量在三个月内从上千人激增至近4000人。
从商家端来看，效率提升带来的成本优化直接转化为增长动能。酥呆呆营养食品旗舰店负责人韩羞指出，投流佣金比例的灵活设置，避免了传统模式中“高佣金+低投流”的资源错配。太力家居的实践数据显示，使用“双佣金功能”后，ROI从4提升至4.5，合作达人单场GMV增长超72%。这种“先省钱、再赚钱”的逻辑，正在被越来越多商家验证。
达人生态的变革同样显著。猪子姐姐运营负责人曹先生表示，虽然投流佣金比例有所下调，但GMV的翻倍增长使实际收益不降反升。这种变化反映出直播电商生态的成熟——达人不再单纯依赖佣金率，而是通过内容质量与流量运营实现价值最大化。数据显示，使用新功能后，部分达人直播间新粉丝订单占比超过60%，账号价值得到多维提升。
抖音电商的布局远不止于此。12月举办的千川大会上，“千川・乘方”产品携“千策”“千意”“千寻”三大模块亮相。其中，“千策”通过智能调度预算与ROI实现精准投放，“千意”利用AI生成营销素材并诊断经营问题，“千寻”则能预判消费需求与场景。这些工具与“双佣金功能”形成协同效应，共同构建起覆盖营销全链条的智能体系。
行业观察人士指出，抖音电商的系列举措本质上是回归电商本质——通过提升交易效率创造价值。公开数据显示，近七成抖音商家通过店播实现动销，超千个品牌店播销售额破亿元。这种“内容+交易”的模式，既帮助商家沉淀品牌资产，又让达人获得可持续的收益，最终形成消费者、商家、达人的三赢局面。
在浙江大学管理学教授看来，直播电商已进入“拼效率、拼价值”的下半场。抖音电商通过技术赋能降低经营门槛，让商家能专注产品与服务，这种“减负增收”的策略，正是行业从短期冲刺转向长期经营的关键。数据显示，今年前11个月，抖音电商已为商家节约经营成本290亿元，这些资源正被重新投入到产品创新与用户体验优化中。
