中文互联网近来兴起一股怀旧风潮，商业世界也未能“幸免”。社交平台上，人们纷纷回忆起那些曾红极一时的“白月光”品牌，无论是电商黄金时代月销过万的淘品牌，还是朴实无华的老国货，都承载着消费者的集体记忆。然而，随着流量红利消退，商业竞争格局重塑，老品牌担忧被遗忘，新势力则面临讲新故事的挑战。在这样的大背景下，寻找新的增长路径成为品牌商家的共同诉求。
12月中旬，杭州阿里西溪园区迎来一场特殊的“课堂”——淘宝教育“超级公开课”。百余位新老品牌代表齐聚一堂，试图破解增长难题。现场既有早期主导淘系审美的品牌，希望重焕新生；也有底蕴深厚的老国货，探索国潮新机遇；更有乐乐桉、申沃、川泽等垂类新锐品牌崭露头角。川泽旗舰店负责人坦言，当前渔具行业竞争激烈，价格内卷、同质化严重，品牌需通过差异化产品实现突围。
一个月前，淘宝教育在“2025天猫双11商家大直播”中首次公布102个高增趋势赛道。纯钛锅、动物系疗愈拖鞋、配饰化水杯等小众产品凭借精准定位细分需求，实现爆发式增长。这些案例让品牌商家意识到，增长机会或许不再依赖流量，而在于赛道选择。此次公开课的核心议题，正是探讨高增赛道背后的确定性逻辑与可复制方法论。
高增赛道为何成为焦点？2025年双11的102个赛道已给出答案。快消行业抓住年轻人对头发健康的关注，实现生意跃升；3C数码行业搭乘AI智能消费快车，开辟新增长点；家电、家装行业重新定义“家”的概念，满足空间场景消费需求；潮玩、运动、宠物品牌则通过圈层撬动增长。这些赛道揭示了消费需求的迁移——从“大而全”转向“小而美”，每个未被满足的细分需求都可能孕育爆品，每个敏锐捕捉趋势的商家都有机会成为赢家。
天猫新品创新中心负责人沐兴在现场展示的数据印证了这一点：平台涌现的千款超级新品，正从细分赛道中脱颖而出。以越野跑鞋、转运水晶等为例，这些产品通过技术迭代或文化赋能，完成从新品到超级新品的跨越。然而，机遇与挑战并存。Flywheel飞未云科咨询业务副总裁莫奈指出，旧的经营模式已失效，品牌需通过人群解码、品类定制和平台推动，寻找新的增长心法。
面对瞬息万变的赛道，品牌如何精准切入？淘宝教育提出一套完整的方法论：以技术-场景、情感-功能为核心，将高增赛道划分为四大类型。技术愉悦型赛道通过技术能力满足情绪价值，如智能机器人、AI科技潮玩；情感共鸣型赛道依靠内容、IP和设计聚合圈层情感，如盲盒、原创设计服饰；硬核功能型赛道极致满足单一功能需求，如高功效护肤品、3D打印机；创新场景型赛道挖掘新生活场景需求，如空间场景消费、防猫抓沙发。这一分类为品牌提供了清晰的定位框架。
找到赛道只是第一步，如何放大赛道红利才是关键。创意音箱品牌MORRORART的转型故事提供了参考。2019年，面对音箱行业的功能内卷，MORRORART从社交媒体趋势中发现家居美学与情绪价值的需求，推出悬浮歌词音箱。该产品上线首年即爆红，并开辟歌词音箱赛道，帮助品牌完成从白牌到品牌的蜕变。品牌负责人Jessie表示，定位家居艺术情绪装置，让品牌避开了红海竞争，直接打开新市场。
MORRORART的成功并非孤例。越来越多的品牌通过“选对赛道、创好产品、引爆新品、构建壁垒”四步进阶实现增长。选对赛道需综合市场趋势、竞争对手、消费者需求和自身能力；创好产品要避免“自嗨式开发”，深入洞察用户真实需求；引爆新品需用确定性打法取代流量玄学，通过站内外联动或IP联动提升转化；构建壁垒则需结合赛道特性，建立技术、生态、体验或情感层面的护城河。例如，雪中飞通过押注“云绒系列”实现品牌焕新，其成功源于长期积累的用户洞察与产品创新。
这场公开课不仅是一次经验分享，更被视为2026年电商经营的指南。在AI与消费升级重构商业环境的当下，品牌既需敏捷捕捉趋势，也需系统构建增长能力。淘宝教育业务负责人高原观察到，商家需求已从“爆款逻辑”转向“用户价值”，从“流量红利”转向“经营深耕”。为此，淘宝教育正从“育商者”转型为“价值合伙人”，将平台洞察、AI工具和成功案例转化为可落地的经验方案。
