近日，茅台旗下核心单品1935启动价格调整，出厂价从每瓶798元下调至668元，降幅达130元。根据最新合同约定，2025年该产品合同价维持798元/瓶不变。此次调价被视为白酒行业应对市场变化的主动策略，旨在平衡渠道利润与终端动销。
作为贵州茅台2022年推出的战略产品，茅台1935定位千元价格带，填补了飞天茅台与系列酒之间的市场空白。该产品上市后表现亮眼，首年销售额突破50亿元，2023年跃升至110亿元，2024年预计达120亿元，占茅台系列酒营收近半壁江山，成为白酒行业最快突破百亿规模的单品之一。
行业分析师指出，近年白酒市场持续承压，渠道库存高企与消费需求疲软导致价格倒挂现象频发。茅台1935批价下行压力增大，此次调价通过降低出厂成本，为经销商预留利润空间，有助于刺激终端动销。数据显示，该产品开瓶率已显著提升，消费场景从商务宴请向中小企业家、个体经营者等群体扩展。
此次价格调整被解读为茅台集团市场化改革的重要举措。新任管理层通过动态调节发货节奏、建立价格随行就市机制，推动产品价格回归市场供需关系。改革成效逐步显现，茅台酒消费群体持续扩容，中产家庭成为新增消费主力，价格体系稳定性增强，为行业调整期提供了转型样本。
