近日，贵州茅台旗下核心单品茅台1935启动价格调整，出厂价从原定的798元/瓶下调至668元/瓶，单瓶降幅达130元。此次调价涉及2025年销售合同，新合同价仍维持798元/瓶，但出厂端让利渠道，旨在缓解市场压力。
作为茅台2022年推出的酱香系列战略产品，茅台1935精准卡位千元价格带，填补了飞天茅台与中端产品之间的市场空白。上市三年间，该产品以惊人增速跻身行业百亿级单品行列：2022年销售额突破50亿元，2023年翻倍至110亿元，2024年继续攀升至约120亿元，对茅台系列酒营收贡献率接近半数。
行业分析师指出，当前白酒市场面临深度调整，渠道库存压力加剧、终端动销放缓，导致茅台1935批价持续走低。此次价格调整是茅台主动应对市场变化的策略性选择，通过优化出厂与合同价差体系，既为经销商留出利润空间，又试图刺激终端消费需求，修复渠道生态。
值得注意的是，此次调价被视为茅台集团新任董事长陈华推进"市场化"改革的重要举措。改革方向包含两大维度：一是建立动态发货机制，根据市场供需灵活调控供应节奏；二是构建价格随行就市体系，打破传统定价模式，赋予产品更强的市场适应性。改革成效已初步显现，茅台酒消费群体持续扩容，中小企业主、个体经营者及中产家庭成为新增消费主力，产品开瓶率显著提升。
市场观察人士认为，茅台1935的价格调整不仅关乎单品命运，更折射出行业龙头在市场下行周期的应对智慧。通过让利渠道、激活消费，茅台正试图在保持品牌高端定位的同时，构建更具韧性的市场价格体系，为行业调整期的发展提供新的解题思路。
