短视频和直播该投给谁？阿里妈妈内容营销用万相点睛发现新人群

阿里妈妈内容营销包含超级短视频、超级直播和短直联动，服务商家的内容推广需求。其中，原AI人群已升级为万相点睛，通过理解内容、商品和消费意图，帮助商家发现潜在人群。

内容准备完成后，商家需要进一步判断：哪些消费者可能对其中的商品感兴趣？万相点睛在短视频与直播场景中，分别结合相应信息开展人群探索。

短视频：结合内容特征理解购买意图

在超级短视频中，万相点睛分析视频的内容特征和营销卖点，并结合用户观看、停留、互动等行为，理解兴趣与潜在购买需求。

人群理解包括消费动机、审美偏好和社会身份等维度。系统还会结合账户视频、历史投放和行业趋势等信息，帮助寻找新的受众方向。

商家可以据此了解，视频讲述的商品特点可能与哪些需求相关，再结合实际投放判断内容与人群的匹配情况。

万相点睛对内容与潜在人群的理解
图片来源：阿里妈妈官网（官方资料局部）

直播：跟随商品和内容变化发现需求

直播间的商品、讲解内容和观众行为会持续变化。超级直播结合万相点睛，通过AI理解这些信息，探索潜在人群的意图与动机。

2026年双11升级介绍中，相关能力适用于新直播间冷启、直播间上品或焕新，以及成熟直播间的增量探索等场景。

新直播间需要寻找适合的观众，成熟直播间也可能在更换商品后产生新的触达需求。实时理解商品和内容，为这些任务提供了人群发现依据。

两种场景的重点有所不同

万相点睛承担人群发现与定向作用。视频制作、内容优选、直播投放和数字人等工作，由内容营销中的相应功能完成。

用投放结果继续判断内容与人群

开展万相点睛探索时，建议保持原有投放预算，另外增加预算投放万相点睛。

投后可以结合所选优化目标，观察观看、互动、访问和成交等相关表现。新受众是否愿意继续了解商品，内容中的主要卖点是否获得回应，都能为下一轮推广提供参考。

想进一步了解内容分析和三维人群画像，阿里妈妈官网的内容营销专题介绍说明了万相点睛如何帮助寻找原先未触达的消费者：

https://www.alimama.com/index.htm#!/marketing-wiki/article-detail?id=6a96f03f6a29c83c5529c498&pkey=wiki&skey=popularization