从手机壳、充电器、蓝牙耳机等手机配件,到音箱、电脑显示器等各式电脑办公用品……自带巨大流量的3C电子产品在全球持续热卖,在市场红利加持下,一批又一批优秀卖家销量猛增。
其中,深圳市可为天下贸易有限公司(下文简称:可为天下)入驻Shopee平台后,多款产品跻身类目Top10,一举拿下近500万美元年营收。
卖家入驻Shopee,一年撬动近500万美元营收
2017年,可为天下正式成立,主营跨境电商出口业务,创始人马总认可3C类目广阔的发展前景,将其作为主营业务,重点销售产品包括消费电子、电脑办公和手机配件等,将过往丰富的工作经验和市场洞察化作创业动力。
2021年12月,可为天下开始“征战”Shopee平台,再次从深耕好几年的3C领域切入东南亚和拉美市场。
公司Shopee平台负责人吴霞指出:“东南亚的电商渗透率相对于欧美市场还较低,这预示着该区域具有巨大的发展潜力。特别是在疫情后几年,东南亚电商市场增长势头更为迅猛。与此同时,拉美市场也展现出了良好的发展前景。”经过深入考察东南亚的几个主要电商平台后,可为天下发现Shopee平台在市场份额方面占据领先地位,并拥有得天独厚的流量优势。因此,选择入驻Shopee平台成为了一个必然的决策。
看中了巴西市场的增长潜力和广阔前景,可为天下决定首先从拉美市场切入,再进军东南亚市场。这种策略在短短两个月内就取得了显著成效,公司迅速获得了稳定的订单量。
之后,可为天下在Shopee平台一路开挂,旗下多款产品跻身3C类目Top10,2023年销售额更是达到了485万美元,而公司整体年销售额为1,500万美金,Shopee平台营收占据了公司总营收的近三分之一。
可为天下入驻Shopee平台的时间不算早,却能够脱颖而出,实现后来者居上的佳绩。其背后的运营策略和优秀操作,无疑为卖家同行提供了诸多值得借鉴的宝贵经验。
真本领傍身!卖家在3C赛道脱颖而出
拆解可为天下业绩“增长飞轮”可以发现,其在产品调研、目标消费者行为洞察、爆款打造等方面有自己独到的“爆单方法论”。
吴霞介绍,公司在消费电子领域进行了大量的市场测试和调研。消费电子类产品主要消费群体集中在20~30岁之间,整体偏年轻化,这些年轻群体正是公司的主要受众。
不同站点消费者之间的消费喜好不一,东南亚的消费群体偏年轻化,所以选择产品可能会偏爱可爱风和清新元素,拉美消费者则更偏向于商务风的产品。依据这一现状,可为天下在推广产品时,会根据每个市场的消费群体喜好在产品图片上制定一些不同的风格。产品价格定位也是在进行了详细的市场观察和考量后才确定的。例如,该卖家对于菲律宾市场的产品定价通常不超过300菲币;拉美地区的买家消费水平则相对较高,一般高于东南亚市场的总体水平。
同时,可为天下在选品和销售环节主打“又快又准”。一旦发现某款产品前期表现突出,会立即向供应端和市场部门反馈,以便追踪源头工厂,快速打通上下游供应链,确保产品性价比优势明显;运营团队则紧盯市场动态,以便及时做出相应措施。
经过一系列精心策划和执行的操作,可为天下成功在Shopee平台上脱颖而出,为消费者带来多款极具竞争力的产品。其中,不少商品甚至卖到脱销,稳稳地占据了各类目的领先地位。一个典型的例子就是公司自主研发并销售的防丢器,这款产品市场表现尤为抢眼。
吴霞介绍,这款防丢器设计小巧,定位精准,重量极轻,既可以方便地挂在钥匙扣上,也可作为宠物配饰。其实用性与便携性深受消费者喜爱,满足了市场对便捷、安全生活的需求。正因如此,该产品在Shopee平台的越南、马来西亚、巴西三个站点均成功跻身至类目销售的前十名,每月销量高达数千件,成绩斐然。
全托管日出数千单,公司要加大在Shopee平台投入
可为天下虽然已在Shopee平台取得了不错的成绩,但公司想在东南亚和拉美市场谋求更广阔的发展空间,于是毅然着手推进自建工厂、扩张品类、扩招团队、本土化布局等事宜。
“目前3C数码发展势头良好,但也存在一些客观挑战,消费者往往会在不同平台间进行价格比较,追求最优的性价比。为了有效应对这一市场现象并降低潜在风险,公司正积极推进产销一体化运营策略。” 吴霞透露,2023年公司就着手建立工厂事宜,现在已进入完善阶段,并投入了十几款产品自产。同时在坚守3C品类的同时,将智能家居产品作为业绩第二增长曲线,与普通的消费电子类产品不同,这些产品通常需要一定的专业壁垒,普通卖家难以轻易进入,可进一步为公司创造竞争优势。
为了深耕东南亚和拉美市场,公司持续致力于了解当地文化和消费者需求,以便更好地实现产品的本土化布局。2024年加大本地化履约布局也将成为可为天下的重点发力方向。
与此同时,公司坚信紧跟平台脚步发展可积蓄更大的能量,于是持续加大在Shopee平台的投入力度,扩张Shopee团队。
一直以来,吴霞保持着与客户经理的积极沟通,时刻关注Shopee平台的最新动态,并迅速响应平台推出的新业务和新站点。2023年,当Shopee平台推出全托管业务时,可为天下便迅速加入,充分展现了其对平台的坚定信任。这种“无条件相信平台”的策略已经取得了显著成效,目前全托管业务的日均订单量已达到3000至4000单。在今年,全托管业务将继续成为公司的重点推进项目之一,助力可为天下在激烈的市场竞争中脱颖而出。
红海不红,每个品类都蕴藏巨大商机
总结来看,可为天下在Shopee平台的开挂之路并非偶然,实则是其深思熟虑和精准执行的结果。
从深耕细分市场,到精准的市场调研,再到本土化的运营策略,以及高效的供应链整合,每一步都彰显了优质卖家的专业素养。这些看似平常的步骤,再一次被市场证明是成功的关键。
当下的跨境电商市场,每个品类亦蕴藏巨大商机。
红海不红,即使在众人眼中的“红海”市场,如“3C传统品类”,依然有着巨大的发掘潜力。头部品牌如Anker、杰美特等已经证明了这一点,而众多小众品牌和产业链上的工厂老板,也凭借对终端市场的深入理解和调研,找到了属于自己的成功之路,可为天下便是这些成功案例中的佼佼者。
同时,蓝海类目同样奇迹不断,可为天下决心大力布局的智能家居赛道,持续跑出优秀玩家。而且可以发现,可为天下所奉行的“在一个类目站稳脚跟后,再着手开发另一条极具潜力的蓝海赛道,多轨并行为公司创造更大业绩”的发展策略,正是当下很多公司在做的事情。
各类出海卖家结合自身所长,于合适的品类中找到适合自己的“掘金”之地,不出意外,接下来还会有更多国货品牌在Shopee平台崭露头角。
