在光伏产业的庞大版图中，一群中小企业正悄然消逝，它们的身影似乎从未被真正留意。这些企业，成为了光伏行业内卷现象的首批牺牲品，连发出声音的机会都未曾拥有，便黯然退场。
与这一景象形成鲜明对比的是，新能源车领域对待供应商的态度呈现出两极分化。比亚迪通过一封邮件便要求供应商降价10%，这种做法被冠以“挖掘降本空间”的美名；而特斯拉则高调宣布，其供应链公司的付款周期仅为90天，这一举措无疑是对竞争对手的一种有力反击。
人们不禁要问，为何在有中国企业参与的地方，竞争就总是如此激烈？难道仅仅是因为我们的勤劳吗？在最近举行的2024中国光伏行业大会上，正泰新能的陆川指出，逆变器行业之所以尚未陷入过度竞争，是因为SMA这家龙头企业仍在支撑高价市场。他担忧，一旦SMA倒下，逆变器行业或将迅速步入光伏行业的后尘。
比亚迪的做法并非个例。当前，中小光伏企业在供应链中的处境与比亚迪的供应商们颇为相似，光伏辅材企业对客户的账期普遍超过了3个月。以胶膜企业海优新材为例，其应收账款及应收票据的回收周期竟长达252天，而主材企业弘元绿能的付款周期更是惊人，达到了615天，几乎两年时间才完成支付。
在2024上海SNEC光伏展上，赶碳号拍摄到了辅材企业的艰难现状。海优新材等企业的应收账款及应收票据周转天数超过200天，而在22家辅材代表企业中，仅有明冠新材和苏州固锝的周转天数有所减少，玻璃龙头企业福莱特持平，其余企业均有所上涨。这反映出，辅材企业向主材企业追讨货款愈发困难，为确保正常出货，不得不给予客户更长的账期。
海优新材的情况尤为严峻。去年，其应收账款及应收票据周转天数为195.87天，今年前三季度已增至251.66天，相当于卖出胶膜后需等待八个月才能收回款项。这样的弱势地位，严重制约了企业的生存和发展。海优新材的三季报显示，营业总收入同比下降48.02%，归母净利润亏损2.49亿元，亏损同比扩大230.07%。
除海优新材外，鹿山新材、天洋新材、赛伍技术等二三线胶膜企业的应收账款及应收票据周转天数也在增加，凸显了胶膜企业在光伏产业中的不利地位。相比之下，龙头企业福斯特则表现出明显的优势，其周转天数去年为72.81天，今年前三季仅为80.22天。
另一家值得关注的企业是中来股份，其应收账款及应收票据周转天数由去年的96天增加至202天，与行业平均水平严重背离。中来股份主营光伏辅材中的背板和胶膜，后拓展至电池、组件、光伏应用等业务。尽管电池、组件的账期通常较短，电站业务的账期较长，但中来股份的应收款账期大幅增加，而财报中并未显示光伏应用系统业务占比有明显增长。
石英股份的应收账款及应收票据周转天数变化也极为显著，由去年的24.55天暴增至135.30天。这一变化的原因相对简单：随着硅片产能严重过剩，石英股份从卖方市场转向买方市场，导致其应收账款回收周期延长。
尽管辅材企业在供应链中处于弱势地位，但能够成为大企业的供应商，对中小微企业来说已属不易。能够收到比亚迪的邮件，即便被盘剥，也是一种资格，是激烈竞争中的机会。毕竟，被拖欠总比没有订单、直接出局要好。
辅材企业与主材企业在负债率上呈现出截然不同的态势。辅材企业普遍不敢高杠杆运营，负债率较低；而主材企业则普遍高负债运营，手上还有闲钱。这其中一个重要原因，就是主材企业成功压榨了供应商。弘元绿能的应付账款及应付票据周转天数高达614.56天，令人震惊。而隆基绿能则是另一典型，其货币资金高达511亿元，应付账款及应付票据也高达356亿元，其“手头宽裕”正是长期挤占供应链企业资金的结果。
然而，在光伏生态急剧恶化的当下，这种欠钱的能力也不宜过度运用。竭泽而渔，最终会破坏整个生态，大企业同样会受伤。这关乎道义，尊重中小微企业，减少对其资金的挤占，既是一种公平，也是对整个光伏行业生态的维护。如果连同行都不尊重，光伏行业又怎能赢得外界的尊重呢？
