在当今的汽车市场中，消费者购车前的决策过程变得愈发复杂和精细。与以往直接走进销售门店了解车型、谈价格的传统方式不同，一些聪明的消费者开始采取了一种更为巧妙的购车策略——通过竞品销售的评价来全面考量心仪车型。
张硕（化名）便是这样一位消费者。在车企年底促销力度加大的背景下，他并没有急于前往自己心仪的新能源车型销售门店，而是首先走访了竞品的销售点。张硕表示，这样的做法源于一次偶然的经历。在陪同朋友前往极氪门店看车时，极氪销售给出的信息与他们网上了解到的基本一致，但竞品销售却提供了截然不同的观点，这些观点虽然带有一定的销售套路，但也确实让张硕对心仪车型有了更全面的认识。
张硕发现，竞品销售之间的“拉踩”行为虽然看似是在互相诋毁，但其中也包含了不少有价值的信息，能够帮助他更客观地评估车型。于是，他总结出了一个购车小妙招：先去听听竞品销售怎么说，如果听完之后仍然觉得心仪车型合适且喜欢，那么下单购买大概率不会后悔。
然而，并非所有消费者都能欣然接受竞品销售之间的这种“口水战”。有消费者反映，部分汽车品牌销售人员为了拉拢客户，不惜诋毁友商，这种行为不仅降低了消费者对销售人员的好感度，也损害了自家品牌的形象。相比之下，那些采用“不诋毁只对比产品优势”的销售方式则更受消费者欢迎。
岚图、小米、蔚来等品牌的销售就采用了这种更为明智的策略。他们不仅不贬低竞品，反而主动列举自家产品的优势，让消费者在对比中形成更清晰的认知。例如，岚图销售会强调自家产品的纯电续航和可变阻尼悬架等优势；小米销售则强调自家老板首次造车不会偷工减料；蔚来销售则重点介绍自家的换电服务和租电模式的划算之处。
尽管竞品销售之间的“口水战”让不少消费者感到困扰，但也有消费者从中找到了购车的新思路。他们表示，通过筛选销售口中对比着自家车型去贬低竞品的信息，可以更加客观地了解竞品的真实缺点。同时，他们也提醒其他消费者，在听取销售意见时要学会反向思维，对于为了拉踩而拉踩、“恶语中伤”竞品的汽车品牌要慎重考虑。
竞品销售在拉踩对家时往往会以自家品牌的优势为参照。这些被拿来当“参照”的优势往往更具浓缩性和考量价值。例如，有消费者在选择小鹏P7+和特斯拉Model 3时，通过竞品销售的产品优势对比后，最终选择了特斯拉。他们表示，特斯拉的屏幕换挡和智能辅助驾驶系统更符合他们的需求。
一些消费者还分享了他们的购车经验。他们表示，在购车前不仅要在网上搜罗新能源车主的好评与差评，还要到线下门店了解销售口中对比着自家车型去贬低竞品的信息。同时，要多换几个品牌类比着问，多家销售都说了的问题才是该款产品真正有可能存在的缺点。
随着电动化转型在中国车市的愈演愈烈，汽车品牌销售之间的针锋相对也将更加激烈。面对车企博弈的再升级，汽车销售们的“口水战”恐难止休。然而，对于消费者而言，这种“口水战”也不失为一种辅助他们选到心仪爱车的“隐藏”助力。
在购车过程中，消费者不仅要关注车型本身的优势和缺点，还要学会从销售的口中获取真正有价值的车辆信息。前往线下门店了解车型信息时，可以先向销售表明自己同时也在考虑该款车的竞品车型。这样，销售为了争取客户，往往会主动列举出自家车型与竞品相比的优势所在。
当然，消费者在听取销售意见时也要保持理性思考，不能盲目相信销售的一面之词。要学会综合考量多方面信息，包括网上车主的好评与差评、线下门店的销售评价以及自己的实际需求等。
最终，消费者将根据自己的实际情况和需求，在多方信息的综合考量下，做出最符合自己需求的购车选择。
