近日，快手对其商业化及电商事业部进行了新一轮的架构重组，这是其步入2025年以来的首次重大调整。此轮调整中，变动最为显著的是负责广告业务的商业化事业部，原有的8个业务中心被整合为5个，使得行业划分更加清晰。
据相关媒体报道，快手撤销了包括短视频、商家、泛健康、游戏、传媒资讯、品牌、金融、教育等多个中心，并新成立了大服饰、大快消、健康食饮、内容消费、金教资讯等业务中心。这些新成立的中心分别由具有丰富行业经验的负责人领导，如大服饰业务中心负责人任涛，曾任搜狐全直客销售总经理；大快消业务中心负责人康乐，则拥有在阿里文娱和腾讯的销售背景。
在这些新调整的业务中心中，大服饰业务中心涵盖了服装配饰、文体娱乐、传媒图书、母婴等行业客户；大快消业务中心则负责快消、汽车后市场、美妆、IT销电等行业客户。健康食饮业务中心由金宇飞领导，主要负责医疗、食品饮料等行业客户；内容消费业务中心由张秦勤负责，涵盖了游戏、短剧、小说等行业客户；而金教资讯业务中心，在张梦北的带领下，主要聚焦于金融、教育、通信、工具等行业客户。值得注意的是，这五位负责人中，有三位具有腾讯广告背景。
尽管腾讯背景的负责人占据多数，但快手在广告销售线的布局上，却明显在向抖音靠拢。抖音当前的广告销售体系分为大众消费、内容消费、垂直消费、投资消费、本地消费业务以及中小自助业务等多个板块，与电商、下载、线索留资、本地生活服务等场景紧密结合。而快手近年来在商业化的产品布局上，也逐步完成了对抖音广告的复刻，包括磁力聚星与巨量星图的对标、快手联盟与穿山甲联盟的竞争、磁力金牛与巨量千川的较量等。
在与抖音的竞争中，快手曾被视为抖音广告的“平替”，因其CPM价格相对较低，且有时能带来更好的广告效果。然而，这一生态位如今也受到了来自微信视频号的威胁。视频号在服饰、本土美妆等行业的广告主中，流量采购持续上升，成为快手等竞争对手的一大挑战。
互联网广告市场的竞争日益激烈，阿里巴巴、华为等巨头也开始积极拓展广告业务。支付宝成立了广告事业部，菜鸟推出了社区数字化营销平台，钉钉广告业务也实现了自动化投放和垂直行业投放。华为则发布了“鲸鸿动能”营销平台，进一步加剧了广告市场的竞争态势。
在这样的背景下，快手商业化架构的调整成为了其应对竞争和市场变化的重要手段。自王剑伟主管商业化业务以来，快手的商业化业务连续多个季度保持高速增长，线上营销服务收入成为其最重要的现金流业务。然而，在这一期间，商业化团队也经历了多次调整，包括多位高管的离职。
值得注意的是，此次调整中，快手取消了品牌业务中心，这被视为其放弃对品牌广告预算争夺的一个信号。随着广告主分配给品牌广告的预算不断减少，以及抖音、小红书等竞争对手的强劲表现，快手在品牌广告市场的竞争力逐渐减弱。因此，快手此次按照行业进行垂切，更符合当下广告平台的趋势。
然而，快手的这次垂切也并不彻底，与抖音广告销售业务的划分逻辑相比，仍存在一定的差异。这主要受到内部资源分配平衡和团队博弈的影响，同时也体现了快手内部赛马的逻辑，希望通过不断调整提升团队的战斗力。
尽管快手商业化在调整中寻求突破，但2025年的广告市场依然不容乐观。根据相关数据，广告主对营销投资预算的预测实际增长率较去年有所减少，市场信心普遍下降。在这样的市场环境下，快手商业化需要快速成长，以赢得更大的发展空间。
与此同时，快手也需要面对来自内外部的多重挑战，包括如何保持业务增长、提升团队战斗力、应对竞争对手的威胁等。只有在不断调整和创新中，快手才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
随着快手商业化的不断深入，其未来的表现也将备受关注。无论结果如何，这一轮架构调整都为其未来的发展奠定了新的基础。
