AI编程领域的独角兽企业Windsurf近期宣布以高达30亿美元的估值被OpenAI收购，这一交易创下了OpenAI历史上的最大收购纪录。Windsurf的创始人兼CEO Varun Mohan在一次深度采访中，详细回应了外界对该公司的诸多好奇与疑问。
Mohan强调，AI的真正价值在于应用层，Windsurf的目标是每隔半年到一年就颠覆现有产品的状态。他指出，构建具有竞争优势的AI应用不仅需要“套壳”，还需要长期稳定的技术投入与创新。
自2024年底发布同名AI原生IDE产品以来，Windsurf经历了惊人的增长。在短短四个月内，用户数突破百万，年度经常性收入（ARR）超过1亿美元，企业客户数量超过1000家。
与大多数重技术轻营销的科技创业者不同，Mohan认为企业销售非常有价值。目前，Windsurf的市场团队规模已超过工程团队，达到80人，这是他们成功开拓摩根大通、戴尔等超大型客户的关键。
Windsurf团队秉承“精简公司”的理念，目前团队人数不到160人，招聘录取率低于0.6%。Mohan表示，他们希望找到那些具有高度主动性的人才，因为创新是公司发展的驱动力。
Windsurf的工作强度极高，不欢迎投机取巧的员工，而是奖励那些用最少资源完成最疯狂项目的员工。只有当团队严重超负荷时，才会考虑招聘新人。同时，团队间的人员和资源流动非常灵活，可以根据需求自由调配。
在采访中，Mohan还回顾了Windsurf从AI基建赛道转向AI编程赛道的创业历程，并分享了他的创业感悟。他谈到了AI应用如何避免沦为“GPT套壳软件”，自研模型与外部模型的选用逻辑，以及Windsurf与竞争对手如Cursor的差异化优势。
Mohan指出，从最初开发GPU虚拟化和编译器软件，到意识到生成式AI模型带来的变革，Windsurf经历了多次转型。他们最初的产品帮助用户在没有GPU的计算机上运行复杂应用，但随着生成式AI的兴起，他们决定构建下一代伟大的应用。
在谈到AI的差异化价值时，Mohan认为应用层是一个可以深度挖掘的领域。他们通过构建更好的用户体验和更高效的工作流程，为开发者提供了前所未有的便利。他强调，优秀的用户体验设计能够将技术优势转化为用户可感知的实际价值。
在模型使用方面，Windsurf采用了自研模型与外部模型并行的策略。他们利用开源模型进行后训练，构建了能够快速编辑代码库的定制模型。同时，他们也使用像Claude Sonnet这样的强大规划模型进行高级规划。
Mohan还分享了Windsurf在市场营销方面的经验。他们聘请了专业的销售团队，并建立了庞大的市场团队，以支持其面向大型企业的运营模式。他认为企业销售非常有价值，是ToB业务的刚需。
在谈到与竞争对手的区别时，Mohan表示Windsurf在理解超大规模代码库方面有着独特的优势。他们与戴尔、摩根大通等大型企业合作，能够快速理解并修改这些庞大的代码库。他们还支持多种IDE平台，以满足不同开发者的需求。
在演示环节中，Mohan展示了Windsurf的强大功能。他通过一张草图告诉Windsurf希望构建一个“狗狗版Airbnb”网站，并实时预览了代码修改效果。他强调，使用Windsurf需要有耐心并明确需求，以便更好地发挥其潜力。
对于未来，Mohan表示Windsurf将继续致力于构建更好的AI编程工具，帮助开发者提高工作效率并创造更多价值。他认为AI将深刻改变软件开发的方式，而Windsurf将在这场变革中发挥重要作用。
