启承资本创始人常斌与创业黑马副董事长罗浛予，近日就万店连锁的打造和品牌辨识进行了深入探讨。常斌，作为消费投资领域的资深专家，不仅曾是京东集团战略投资的关键人物，更在2016年创立了启承资本，专注于助力新一代消费品牌的崛起。
对话中，罗浛予首先抛出了一个创业者普遍关心的问题：资本助力是否为万店连锁的必要条件？常斌对此给予了否定回答，他强调，万店连锁的核心在于商业模式的巧妙设计。以零食很忙为例，这个品牌在没有任何融资的情况下，依然凭借对消费者和产业的友好商业模式，以及高效运营，实现了如今的规模。
常斌进一步指出，想要实现万店规模，基本上需要有百亿营收的支撑，这相当于中国超市前20的水平，是一个相当高的目标。但仔细观察会发现，每一个万店品牌的创始人，都成功搭建了一个行业生态体系。在这个体系中，不仅有数千个创业者共同参与，还有供应链的链主和商业模式的发明者，他们共同服务用户，并共享生态体系中的收益。
罗浛予随后总结道，虽然资本助力不是打造万店的必要条件，但创业者需要掌握招商加盟连锁体系的能力。同时，对于普通创业者来说，加入某个成熟的万店连锁体系，成为其中的专业经营商，也不失为一种明智的选择。然而，招商加盟行业鱼龙混杂，如何辨别一个品牌是否具备万店连锁的潜力，成为创业者面临的另一大难题。
常斌对此给出了自己的见解。他认为，成功的万店连锁体系，首先必须拥有一个出色的产品体系，即能够给消费者提供实实在在的价值，如产品好、服务优、性价比高且方便快捷。其次，创业者需要从根本上辨别一个品牌的盈利模式，即这个钱是从哪里挣来的。通常，认真做加盟的门店，会在后端供应链上投入巨大，从而利用规模经济拥有一个“利润区”。以锅圈为例，其背后有众多优秀的工厂支撑，这些工厂的优秀产品可以直接通过门店带给消费者，实现了效率的提升和利润的增长。
最后，常斌还推荐了黑马百亿消费冠军专题营，该专题营邀请了包括锅圈、钱大妈、零食很忙等在内的多个知名品牌背后的投资大佬，他们将带着启承资本消费专家团队，全面公开10年陪伴式价值创造体系，为创业者提供宝贵的经验和指导。
