近年来，中国电商行业陷入了一个怪圈：同质化竞争愈演愈烈，爆款难觅。打开各大购物平台，相似的商品页面、雷同的功能设计、甚至一模一样的详情页文案，让消费者眼花缭乱。商家们为了争夺市场份额，不得不陷入价格战，利润空间被不断压缩，创新动力也随之消失，形成了一个恶性循环。
在这场困境中，品牌商和工厂白牌都面临着巨大的压力。品牌商苦于业绩增长乏力，迫切需要开拓新的市场增量；而工厂白牌则担心，长期依赖规模化生产低价商品，最终会陷入“内卷”至死的境地。然而，在行业整体迷茫之际，拼多多却率先行动，推出了一系列扶持计划，试图为商家打破同质化困局开辟一条新路。
拼多多的“千亿扶持”计划，是在此前“百亿减免”基础上的进一步加码。该计划通过减免费用和提供全方位扶持，覆盖产品创新、运营、营销、技术等全链路，帮助商家开发新品，提升市场竞争力。这一举措，被业内视为拼多多在电商存量竞争时代的一次重要布局。
传统乳业是同质化竞争的重灾区。近年来，原奶过剩导致行业准入门槛降低，代工品牌蜂拥而至，而消费端的人均饮奶量也逐渐触及天花板。面对激烈的市场竞争和下滑的需求，伊利和蒙牛这两大乳业巨头，纷纷加快了研发创新的步伐。2024年年货节期间，伊利联合“五路财神”IP推出龙年“财神装”纯牛奶，一经上市便供不应求；2025年，伊利又独家首发“财运装”，随产品附赠百家姓贴纸，精准击中年轻人的情绪需求，首月销量突破200万件。
蒙牛则选择了与热门IP联名。2025年春节前两周，蒙牛与《哪吒2》合作的纯牛奶首月销量突破20万件；今年4月，蒙牛又推出“轻彩绘量贩装”纯牛奶，主打环保理念，上线即热销6万提。这些爆款的成功，离不开拼多多的数据洞察和运营支持。伊利液奶电商营销负责人许丽表示，通过拼多多的数据，他们了解到年轻消费者在节日期间对定制款礼品的旺盛需求，从而制定了相应的策划。蒙牛新零售拼多多团队负责人李锐也透露，拼多多的精准赋能，每月能为他们节省十多万元的营销费用，这部分节省的成本被重新投入产品研发，形成了良性循环。
在拼多多的赋能下，不仅老国货品牌实现了逆势上涨，国际化大品牌和新消费品牌也找到了打新方向。海昌、可啦啦、大宝、自然堂等品牌，针对新需求推出了美瞳、抗衰嫩肤乳等新品。炊具品牌苏泊尔今年7月在拼多多上新的一款炒锅，仅用不到一周时间，单日销量就接近1000单；隐形眼镜品牌可啦啦在拼多多跑通新模式后，甚至能做到“10天上品测款，30天卖爆”。
工厂白牌同样渴望逃离同质化困境。在义乌卖日用百货的张小杰，深知同质化竞争的弊端。在拼多多的建议下，他推出了专利产品“有手柄的微波炉防溅盖”，成本仅约5元，但售价可达29.9元。拼多多依据“潜在爆款逻辑”，将这款新品标注为“机会产品”，并加大流量扶持。结果，这款防溅盖仅用三四天时间，日销量就达到三四千单。如今，张小杰的店铺近一半营收来自拼多多，规模达6000万元。
张小杰的成功并非个例。在义乌卖卷发棒的余永远、在浙江东阳卖梳子的金鑫东等商家，都通过与拼多多的合作，找到了创新思路，实现了价格与品质的“双优”。他们都在积极申请拼多多的黑标认证，以期获得更多平台资源和补贴，进一步打通线下渠道，实现品牌化跃迁。
拼多多的扶持计划还延伸到了农产品种植产业。2025年，“多多好特产”行动走进随州稻米、昭通土豆、昆明鲜花等地，围绕加工、产品矩阵、渠道提供技术扶持。例如，昭通黄心土豆因加工技术不足，只能低价销售初级产品。拼多多在当地建厂，引进设备，将其加工成年轻人爱吃的薯片，带动1.1万户农民增收。半年报显示，全国农产品销量同比增长47%，时令水果增长51%，海鲜水产增长48%。
拼多多的“千亿扶持”计划，是一场声势浩大的新品爆款打造行动。该计划拟在未来三年内投入超1000亿元的资金、流量等资源，帮助产业带商家进行新质供给转型。然而，这一慷慨的扶持计划背后，却是拼多多业绩的收缩。2025年一季度，其归母净利润同比下滑47.35%；二季度，净利润再度同比下降4%，营收同比增速也放缓至7%。拼多多承认，利润减少与扶持计划的空前投入存在关系。
拼多多集团董事长陈磊表示，外部环境快速变化，电商行业竞争愈加激烈。在存量竞争时代，打造差异化的爆款新品成为品牌们的共同愿景。拼多多通过数据洞察、推广资源等方面的扶持，降低商家开发新品的难度，提高“爆款率”，帮助商家走出同质化与内卷的沼泽。从长远来看，只有供需两端都健康，平台才能行稳致远。拼多多的这一系列举措，不仅是为了商业利益，更是为了与品牌商家实现共赢。
