在第十五届东北亚博览会上，鸭鸭羽绒服的展台成了全场焦点。LED大屏循环播放着明星代言的宣传片，而其推出的“九色鹿”联名系列和温变面料产品，更是吸引了大量观众驻足拍照，现场人气爆棚。
与此同时，鸭鸭在抖音直播间的表现同样亮眼。两天内，其销售额突破3000万元，稳居服饰类目榜首。然而，在热闹的表象之下，一些质疑声也逐渐浮现。有消费者指出，鸭鸭的款式虽然越来越时尚，但充绒量似乎有所减少；还有人发现，线上爆款售价399元，而线下同款却要599元。
鸭鸭羽绒服的历史可以追溯到1972年，当时共青羽绒厂成立，并推出了中国第一件羽绒服，开启了品牌的辉煌历程。上世纪80至90年代，鸭鸭迎来了黄金时代，市场占有率超过30%，全国门店超过3000家，日销量达10万件，产品远销46个国家，甚至成为“国礼”。
进入21世纪后，行业竞争加剧，加上老国企模式的弊端逐渐显现，鸭鸭一度濒临倒闭。经过多次重组，2013年品牌试水互联网但效果不佳。直到2020年二次重组，新团队抓住直播电商的风口，才让鸭鸭重新焕发生机。2021至2022年，其GMV从35亿元飙升至超过100亿元，2023年全球销量超过3000万件，GMV突破200亿元，成为行业黑马。
2025年，鸭鸭继续保持强劲势头。数据显示，2024年8月至2025年1月，抖音羽绒服市场规模超过850亿元，增速近12%，其中鸭鸭以9.57%的市场份额位居第一，2024年冬季单品牌抖音销售额超过100亿元且持续增长。
然而，快速扩张的背后，鸭鸭也面临着诸多挑战。一方面，线上线下布局失衡。自2020年新团队接手后，鸭鸭将80%的资源投入线上渠道，虽然短期内取得了显著成效，但线下业务却陷入困境。曾经遍布全国的1000多家老店，因资源不足逐渐“半放养”，门店形象老旧，货品更新不及时，与线上产品不同步。到2024年，直营店销售额占比已不足8%，线下业务明显退步。
另一方面，创新不足成为制约鸭鸭发展的关键因素。近年来，鸭鸭签约了王一博、佟丽娅、赵露思等多位当红明星作为代言人，通过明星效应提升品牌知名度。然而，过度依赖营销而忽视产品创新，导致产品同质化严重。据界面新闻报道，2024年鸭鸭上新超过1000款产品，但原创款占比不足10%。市场上，大量款式和功能相似的鸭鸭羽绒服难以脱颖而出，无法满足消费者对独特性和创新性的需求。
与此同时，羽绒服市场的竞争愈发激烈。据智研咨询数据，2024年我国羽绒服市场规模达2270亿元，同比增长15%，预计未来几年还将继续增长。在高端市场，波司登凭借多年的品牌积累、强大的研发实力和完善的渠道布局，占据着重要地位。其与爱马仕前设计总监合作的“登峰2.0”系列，售价高达6999元，凭借极地科技等先进技术和时装周走秀等营销活动，成功占据了“专业+高端”的消费者心智。
跨界品牌的入局也为市场竞争增添了新变量。运动品牌如耐克、阿迪达斯、lululemon、安踏、李宁等，凭借在保暖、防水、防风技术方面的研发储备，轻松进入羽绒服市场。在中低端市场，鸭鸭的主阵地“千元以下”市场，竞争同样激烈。500-800元价格段的SKU数量同比激增65%，市场竞争愈发白热化。优衣库的轻型羽绒以499元的价格成为该价格段的“价格钉子户”，蕉内的699元“无感羽绒”则以面料黑科技赢得消费者青睐，南极人、恒源祥等品牌则通过低价策略在直播间吸引消费者。
在这样的竞争环境下，鸭鸭的单品打爆周期从30天被压缩到了7天，这意味着鸭鸭需要更快地推出新品以满足市场需求。然而，产品更新速度的加快也带来了库存管理的难题，鸭鸭的库存周转天数升至218天，库存压力不断增大。
面对重重困境，鸭鸭并非没有破局的机会。首先，鸭鸭需要重新平衡线上线下资源，实现协同发展。线下方面，应对门店进行全面升级，提升门店形象和购物体验，并根据不同地区的消费需求和市场特点进行精准定位和差异化布局。线上方面，应优化营销策略，减少对头部达人的依赖，降低流量成本。例如，可以制作有趣、实用的羽绒服穿搭教程、保养知识等视频，发布在社交媒体平台上，吸引用户关注和互动。同时，加强品牌自播，培养自有主播团队，提高直播的专业性和稳定性。
其次，创新是品牌发展的动力源泉。鸭鸭应加大研发投入，培养创新人才，提升产品的科技含量和竞争力。可以建立自己的研发中心，吸引优秀的设计师和研发人才加入，加强与高校、科研机构的合作，开展产学研合作项目，共同攻克技术难题。例如，研发新型的保暖材料和技术，如智能温控技术、防水透气面料等。
最后，质量是品牌的生命线。鸭鸭需加强质量检测和监督，建立完善的质量追溯体系。对每一件产品都要进行详细的质量记录，包括原料采购、生产过程、质量检测等信息，一旦出现质量问题，能够迅速追溯到问题的根源，并及时采取措施进行解决。
