泡泡玛特近期在业绩发布会上展示了其雄心勃勃的增长目标，董事长兼CEO王宁自信地表示，今年实现300亿营收轻而易举。然而，市场更为关心的是其IP的持续吸引力、海外市场的拓展策略，以及产能能否跟上日益增长的需求。
作为泡泡玛特旗下的顶级IP，LABUBU今年上半年迎来了爆发式增长。数据显示，LABUBU所属的THE MONSTERS系列营收达到了48.1亿元，占总营收的34.7%，同比增长高达668.4%。尽管LABUBU的热度极高，但泡泡玛特联席首席运营官司德坦言，其营收占比仍只有34%-35%，这反映出公司在产能上面临的巨大挑战。
泡泡玛特供应链中心总裁袁俊杰透露，为了应对市场需求，公司今年8月的毛绒品类产量已提升至约3000万只，产能提升了10倍以上。尽管如此，司德仍表示担忧，认为下半年的产能将面临更大的考验。财报显示，毛绒品类上半年营收61.4亿元，同比增长1276.2%，不仅增速领先，还在营收规模和占比上首次超越了手办产品。
泡泡玛特在增加研发投入的同时，也将追产能作为当前阶段的重点。司德表示，公司非常希望进一步扩大在材料、自动化技术等领域的研发，但目前毛绒市场需求极为旺盛，因此优先将产能提升至满足市场需求的水平。袁俊杰指出，泡泡玛特已将生产自动化水平从行业的20%左右提升至50%左右，但仍需构建更敏捷、弹性的供应链以应对市场变化。
在渠道布局方面，泡泡玛特正加速推进中国与海外市场的同步发展。财报显示，今年上半年中国市场营收82.8亿元，同比增长135.2%，其中线下渠道营收50.8亿元，线上渠道营收29.4亿元。泡泡玛特中国业务总裁褚音强调，差异化与整合渠道为统一生态体系至关重要。公司在保持毛绒产品增速的同时，也平衡了包括盲盒在内的多产品线，并推动新IP的增长。
褚音表示，泡泡玛特在不同渠道的运营策略有所不同，但致力于为消费者提供一致的体验。例如，抽盒机渠道当前的重点已转向快速获取新消费群体，降低体验门槛以提升新用户转化率。财报显示，线上渠道中的抽盒机新客户占比大幅提升，实现营收11.3亿元。在电商运营方面，泡泡玛特根据不同平台的定位与功能，采取了差异化的运营策略。
海外市场成为泡泡玛特另一个强劲的增长点，对其毛利率增长起到了拉动作用。今年上半年，泡泡玛特毛利为97.6亿元，同比增长234.4%，毛利率由去年上半年的64%增至70.3%。王宁表示，泡泡玛特的核心战略是集团化和国际化。司德称，国际化市场仍有巨大的增长空间，公司在美国已有超过40家门店，预计年底将达到60家，并计划在未来一两年内在美国市场加速开店。
泡泡玛特还在开拓中南美、南亚、俄罗斯等新兴市场，预计年底海外门店数量将超过200家。今年上半年，公司在英国剑桥、印尼巴厘岛等地标性位置开设了首家门店。财报还首次披露了泡泡玛特全球组织架构调整后的四大区域业绩，其中亚太、美洲和欧洲及其他地区均实现了高速增长。
