随着海外双11购物季临近，一批在亚马逊平台占据领先地位的中国品牌，正将战略重心向阿里速卖通倾斜。据行业消息，ROCKBROS洛克兄弟、SYMINO、COMHOMA、冰虎Alpicool、ILIFE等五大类目头部品牌，近期均大幅增加了速卖通平台的备货量，部分品牌甚至将供应量提升至往年的两到三倍。
作为亚马逊“骑行装备类目王者”，ROCKBROS洛克兄弟近年规模持续扩张，其国内团队透露，今年双11前，品牌将速卖通平台的备货量较去年同期增加了一倍以上。这一决策源于对速卖通“超级品牌出海计划”的信心——该计划通过降低品牌运营成本，为商家提供更具性价比的出海通道。
车载冰箱领域龙头品牌冰虎Alpicool的调整更为激进。数据显示，2025年至今，该品牌在速卖通的车载冰箱销量已突破1万台，远超年初预期。为此，品牌将双11期间的备货量提升至往年的三倍。同样采取激进策略的还有智能清洁品牌ILIFE，其将速卖通库存增至8万台，较去年增长一倍，覆盖扫地机器人和洗地机等核心产品线。
成本优势成为品牌转向的关键因素。ILIFE总经理缪群毅算了一笔账：速卖通平台佣金仅为5%-10%，较亚马逊低10个百分点；人力投入不足亚马逊一半；售后率也更低。这种成本结构差异，直接推动了品牌资源重新分配。
功能沙发品牌COMHOMA则通过模式创新提升竞争力。该品牌将大量库存转入速卖通“海外托管”模式，带有“local+”标识的商品在消费者端显示更强价格优势。数据显示，过去一年COMHOMA在速卖通的销量增长5倍，成为所有渠道中增速最快的平台。
速卖通“超级品牌出海计划”的推出，进一步加速了这一趋势。今年9月上线的“Brand+”频道，允许品牌以亚马逊一半的成本获取新增量，吸引了大批中高端品牌加大投入。行业分析师指出，这标志着速卖通正式向亚马逊的核心市场发起挑战。
外部因素也在推动品牌多元化布局。近期，亚马逊中国区招商团队裁员引发的“对接人失联”现象，打乱了部分品牌的旺季备货节奏。小红书等平台涌现大量卖家反馈，称招商经理突然断联导致营销计划受阻。这种不确定性促使品牌加快多平台布局，以分散运营风险。
今年海外双11销售周期从11月11日持续至12月3日，将成为检验速卖通品牌战略的关键战场。随着更多中国品牌摆脱单一渠道依赖，全球电商市场的竞争格局正在发生深刻变化。
